Referral - Senior Cash Management Specialist

România
Permanent
Full-time

Acum 1 zi

General InformationJob ID79059CompanyUniCredit Bank RomaniaCompetence LineCorporates BankingCountryRomaniaCityArad, București, Oradea, TimișoaraJob TypeProfessionalFunctional areaCorporate Banking SalesWorking time modelFull-timeWorking Time Model Commentshibrid (office/work from home)Contactalexandra.timnea@unicredit.ro

Contribuie la implementarea politicii de afaceri a grupului cu referire la managementul relatiei cu clientii corporatii din portofoliul atribuit.
Contribuie la atingerea obiectivelor tinta in zona de Cash Management (administrare flux lichiditati si EBanking) stabilite de conducerea bancii impreună cu forta de vanzare a retelei, cu referire la portofoliul atribuit.
Contribuie la atingerea obiectivelor de vanzare pentru produsele si serviciile de Cash Management (administrare flux lichiditati) pentru portofoliul atribuit.

Ce responsabilitati vei avea in acest rol:In calitate de Cash Management Specialist, sunteti responsabil pentru vanzarea produselor de Cash Management dintr-o perspectiva globala si/sau regionala.Responsabilitati generale:

Indeplinirea bugetului alocat echipei/portofoliului atribuit
Implementarea strategiei de vanzare pentru portofoliul atribuit de clienti corporatii, pentru serviciile de Cash Management
Colaborarea cu reteaua corporate (managerii de relatii clienti corporatii/manageri regionali etc.) pentru a identifica clientii potentiali si a defini mixul de solutii de marketing / strategii dedicate pe portofoliu, pentru a creste veniturile realizate la clientii existenti, pentru a consolida loialitatea clientilor fata de banca si a creste cota de piata a bancii in acest segment
Acordarea de suport managerilor de relatii in vanzarea si, de asemenea, in implementarea produselor si serviciilor de administrare flux lichiditati (Cash Management&Ebanking), participand activ la intalniri/discutii cu clientii
Analizarea bazei de clienti a bancii prin rapoarte specifice ca baza pentru activitati de vanzare comune impreuna cu echipa responsabila de vanzari din retea
Definirea si propunerea de actiuni/campanii comerciale potrivite pentru portofoliul alocat, in scopul activarii clientilor/cresterii veniturilor Cash Management&Ebanking
Asigurarea calitatii procesului de vanzare si a proceselor de relationare cu clientii interni si externi
Propunerea strategiei de pret pe zona Cash Management&Ebanking pentru ofertele din portofoliul atribuit (inclusiv suport in calcularea indicatorilor de pret pentru ofertele de produse si servicii de administrare lichiditati)
Pregatirea de prezentari /oferte personalizate pentru produsele si serviciile de Cash Management pentru solutii/servicii/functionalitati non standard
Supravegherea implementarii produselor si serviciilor de Cash Management pentru solutii/servicii/functionalitati non standard
Implicarea activa in implementarea tranzactiilor complexe (cooperarea cu echipele bancare relevante)
Furnizarea periodica de rapoarte relevante pentru activitatea de administrare lichiditati pentru regiunea/segmentul/portofoliul atribuit
Pregatirea periodica de rapoarte consolidate/detaliate pentru evolutia activitatii de administrare lichiditati in regiunea/portofoliul atribuit
Asigurarea unui program de training adecvat pentru produsele si serviciile de Cash Management, pentru managerii de relatii corporate, in cadrul echipei Cash Management Sales precum si pentru clienti.

Pentru a ocupa acest rol ai nevoie de:Competente:

Simt analitic si structurat
Abilitati de vanzare
Proactivitate
Orientare spre client
Abilitatea de a identifica si valorifica oportunitati
Abilitati antreprenoriale
Determinare, incredere in sine
Capacitate de a lucra independent dar si in echipa
Abilitate de a lucra sub presiunea unor termene limita stricte

Noul coleg/colega trebuie sa fie capabil(a) sa:

Cunoasca produsele de Cash Management pentru a oferi solutii adecvate companiilor
Cunoasca mecanismele generale in aria procesarii platilor (de exemplu, plăți interne, plăți SEPA, etc.)
Utilizeze diferite instrumente pentru a interacționa cu clientul, cum ar fi video, telefon, e-mail
Analizeze informatii generale /financiare/operationale in aria Cash Management ale unui client corporate
Utilizeze exemple pe aplicații în timpul vânzărilor și momentelor post-vânzare cu întreprinderi (de exemplu, demo aplicatie electronica)
Redacteze un contract standard și să-l personalizeze pentru un anumit client/situație (de exemplu, adăugarea unei clauze specifice pentru un client corporate)
Utilizeze instrumente care gestionează interacțiunile cu clienții, cum ar fi asistență post-vânzare și comunicare directă pentru produsele de Cash Management
Identifice prețul corect pentru un anumit produs/soluție care urmează să fie vândut unui anumit client și să poată finaliza vânzarea cu prețul propus prin interacțiunea și negocierea cu clientul
Gestioneze direct un portofoliu de clienți, inclusiv monitorizarea și detectarea/semnalarea modificărilor in aria Cash Management, interacționând periodic cu aceștia si cu reteaua corporate atunci cand este cazul
Gestioneze comunicarea cu clienții pentru subiecte de Cash Management pentru a asigura o experiență consecventă și satisfăcătoare a clienților, să poată înțelege nevoile sau problemele potențiale ale acestora și să găsească cea mai potrivită soluție
Pregătească și să susțină o discuție de vânzări construită în mod ușor de înțeles pentru un produs sau un serviciu, identificând și utilizând argumentații persuasive
Să poata vinde produse de Cash Management clienților „față în față”
Propuna activitati/actiuni/strategii pentru achiziția de noi clienți/cresterea activitatii pe clienti existenti, prin identificarea solutiilor potrivite de Cash Management.

Cerinte generale:

Studii: Studii superioare
Experienta profesionala: Minim 2 ani experienta intr-o pozitie similara, sau care necesita cunostinte similare
Experienta cu sistemele de procesare bancara
Experienta cu produsele de administrare lichiditati (plati/card/cont curent/serviciile bancare electronice etc.)
Limbi straine: Limba engleza nivel avansat
Cunostinte tehnice necesare:
Cunostinte avansate operare PC: Outlook, Word, Excel, PowerPoint

Ce iti oferim noi:

Programe de învățare pe tot parcursul experienței cu noi

13 salarii pe an

Tichete de masă în valoare de 40 lei/tichet

Abonament medical

Bonus de Sărbătorile Pascale și de Crăciun - 300 lei

Zi liberă pentru ziua ta de naștere

Prețuri speciale la activități sportive prin World Class și alți parteneri

Reduceri speciale la peste 100 de parteneri

Despre echipa noastra:UniCredit is a pan-European Commercial Bank with a unique service offering in Italy, Germany, Central and Eastern Europe. Our purpose is to empower communities to progress, delivering the best-in-class for all stakeholders, unlocking a better tomorrow for our clients and our people across Europe. We serve over 15 million customers worldwide. They are at the heart of what we do in all our markets. Digitalisation and our commitment to ESG principles are key enablers for our service. They help us deliver excellence to our stakeholders and creating a sustainable future for our clients, our communities and our people. We are an equal opportunity employer. We stand together in nurturing a workplace that welcomes diverse thinking and inclusive behaviors. Making all voices heard and leveraging "diversity of thought" regardless of gender identity, age, race, ethnicity, sexual orientation, ability, cultural background, we ensure sustainable growth and new business opportunities, a strong drive for innovation and creativity, as well as a general improvement of the work climate with positive impact on productivity, well-being and engagement of our people.

UniCredit

Aplică acum