KEY ACCOUNT MANAGER
Adecco Vezi toate joburile
- Târgoviște, Dâmbovița
- Permanent
- Full-time
- Experiență de minim 10- 15 ani ani în vânzări B2B, preferabil min. 8 ani în domeniul construcțiilor industriale/comerciale ( hale industriale, depozite logistice , spatii comerciale , etc.)
- Cunoasterea pietii (clienti relevanti) din zona de dezvoltari proiecte industriale/comerciale (si de Antrepriza Generala pentru proiecte specifice) , clienti din industria prefabricatelor de beton si camine/tuburi de canalizare din beton prefabricat .etc.
- Cunoasterea pietii de constructii (proiecte de hale industriale pe structura metalica si sau structura de beton prefabricat cu inchideri structura metalica ) si confectii metalice ( estacade , totem-uri, stalpi metalici , tipare de metal( stalpi, grinzi, elemente canalizare , etc.) pentru industria de prefabricate de beton .
- Experienta in utilizarea aplicatiilor/baze de date de vanzari in constructii ( Victa , iBuild , etc.)
- Experiență dovedită în gestionarea unui buget de vanzari și atingerea obiectivelor comerciale
- Cunoștințe solide despre gestionarea contractelor de AG pentru construcția de obiective industriale/comerciale.
- Abilități excelente de negociere, comunicare și persuasiune.
- Studii superioare în domeniul tehnic, sau inginerie civilă constituie un avantaj.
- Dezvoltarea și implementarea strategiei de vânzări pentru atragerea de noi clienți și fidelizarea celor existenți.
- Gestionarea și dezvoltarea portofoliului de clienți din domeniul construcțiilor industriale.
- Gestionarea bugetului de vanzari pe fiecare dintre cele 2 linii de business (Antrepriza generala in constructii si vanzari de structuri metalice si ansamble metalice).
- Identificarea oportunităților de afaceri și monitorizarea pieței pentru a anticipa tendințele din industrie.
- Negocierea contractelor comerciale și stabilirea condițiilor de colaborare cu clienții și partenerii.
- Colaborarea strânsă cu departamentele tehnic și de proiectare pentru a oferi soluții personalizate clienților.
- Organizarea activitatii de vanzari bazata pe rapoarte specifice de vanzari ( rapoarte pipe-line, estimari de vanzari pe 2-4 luni , rapoarte de vanzari saptamanale , etc.).